董明珠的26字銷售秘訣，送給2020年奮斗的你！
1.學(xué)習(xí)
客戶是更好的老師，同行是更好的榜樣，市場是更好的學(xué)校。取眾人之長，勝眾人之短。
2.信
信任大于力量。97%的銷售是在建立信任，3%是在達成交易。
3.心
沒有實力不能致富，但沒有一顆壞心是得不到幸福的。銷售，就要做好事！
4.拒絕
是拒絕成交的開始。銷售是一個零押金、一次付清的游戲?？蛻舻拿恳淮尉芙^都是為了給你省錢。
5.很好
要從信任、觀點、故事、受益、損失、利他六個方面精益求精，打造讓客戶不可思議、無法抗拒的營銷方案。
6.意義
銷售是信心的傳遞，是情緒的傳遞，是體力的說服；談判是決心的較量；是關(guān)閉意志力的體現(xiàn)。
7.拿
當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢，你就是銷售的切入點，但更重要的是，你可以——服務(wù)！做到這三點，你就別想成功！
8.創(chuàng)造
一定要告訴客戶一些有含金量的東西，學(xué)會創(chuàng)造價值，為客戶創(chuàng)造他需要的價值。
9.愛
一切都要學(xué)會鏈接。情感關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，需要和客戶進行深度的情感交流。
10.人
人脈就是錢，人氣就是財富，人脈決定命脈。
11.早期的；在早期；提早
你永遠不會有第二次機會為顧客創(chuàng)造你的第一印象。
12.接收
銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的技巧，你想窮也窮不了。
13.尾巴
不要低估每個月底最后幾天的表現(xiàn)。這就像一場3000米的長跑比賽。當(dāng)你跑完2700米的時候，最后300米的比賽還是比較重要的，最后幾天更容易創(chuàng)造奇跡。
14.思考
沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人；沒有劈不開的木頭，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是理念不盡人意。
15.出售
一流的推銷員——推銷自己；二流推銷員——銷售服務(wù)；三流業(yè)務(wù)員——賣產(chǎn)品；四流業(yè)務(wù)員——賣價。
16.支付
銷售時傳達給客戶的第一印象:我是你的朋友，今天和你見面是想和你交朋友。所有的頂級專家都是會把客戶當(dāng)家人的人。
17.l
隨時隨地銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。升職永遠比成功重要。在銷售中你可以不成交，但在銷售中你不能不促銷。
18.尋找
只有找到與客戶的共同點，我們才能與他們建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系和人脈。
19.挑選
選對池塘釣大魚，客戶素質(zhì)一定要好。你的選擇比你的努力大十倍。如果你為窮人服務(wù)，你會越來越窮；你可以把自己定位成珠寶店老板，也可以把自己定位成賣廢金屬的小販；端上一顆鉆石，勝過端上十塊垃圾。
20.小的
小事就是一切。煮熟的鴨子為什么會飛走？是你的細節(jié)讓顧客失望了。
21.聽
不斷銷售的法寶——多聽少說，必要時多問少說；服務(wù)的更高境界——發(fā)自內(nèi)心，不流于形式。
22.笑
推銷員必備的乞丐精神——先對“顧客”微笑，每天照常被拒絕多次。
23.將
對待老客戶要像對待新客戶一樣熱情，對待新客戶要像對待老客戶一樣體貼。
24.購買
客戶買的是一種被尊重、被認可、被放心的感覺。
25.專門的
因為熟練，所以專業(yè)；因為專業(yè)，所以極端。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。沒有客戶會和外行玩，因為他們知道外行沒有好結(jié)果?？蛻艨偸侵恍湃螌＜?，專家代表權(quán)威，值得信任。
26.價值
銷售人員應(yīng)該經(jīng)常問自己三個問題:為什么我值得別人的幫助？為什么客戶想幫我推薦？客戶為什么付錢給我？因為你必須值得。
銷量更大的敵人是什么？
不是傭金的問題，
不是升職，
與其增加炫耀的資本，
非但沒有完成任務(wù)，
不是對手，
不是價格太高，
與其拒絕你的委托人，
不是公司系統(tǒng)，
不是產(chǎn)品不好，
更大的敵人是:
你的抱怨！
你的借口！
你的懶惰！
結(jié)束
本文來源網(wǎng)絡(luò)。我們注重分享，版權(quán)歸原作者所有。
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容來源網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)載是出于傳遞更多信息之目的，并不意味贊成其觀點或證實其內(nèi)容真實性。轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)等問題，請立即聯(lián)系網(wǎng)站編輯，我們會予以更改或刪除相關(guān)文章，保證您的權(quán)利。
標(biāo)簽: 銷售,顧客,秘訣,服務(wù),破銅爛鐵,成交,信賴感,關(guān)系,成功,人脈,美文,顧客,推銷員,新顧客,信賴感,人脈